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在湖北省宜昌市有一家专营凉拌菜的小店，刚开业时生意一直火不起来，这让老板杨兆军有些着急。杨兆军找到一位懂市场的朋友，在他的帮助下，进行了细致的分析、筹划，制订了经营战略，并将战略落到实处。经过一番运作，半年时间，便咸鱼翻身，每年收入3万多元。 定位：市场调研先行 凉拌菜爽脆鲜香，清爽不腻，是人们佐餐下酒的佳品。由于成本低、产出率高、劳动强度小、利润丰厚等优点，经营凉拌菜的人较多，竞争比较激烈。杨兆军创业之初由于片面追求规模，租了一间50多平方米的店面，但店内却只是杂乱地摆放着一些桌椅和盆盆罐罐，店面没有得到有效利用，造成资源浪费，经营成本增高。凉拌菜的品种也贪多求全荤素混杂，缺乏有特色的主打品牌菜，跟别的小摊没什么区别，难以引起消费者关注。 经过市场调查，杨兆军的朋友认为，杨兆军的凉拌菜店要想在众多凉拌菜店中脱颖而出，就应该结合市场状况和自身优势，定位为一家高品位的凉拌菜专营店，应凭借独特的工艺及口味，超值的价格比等优势，从产品特色到店面经营建立权威性，以“卫生、便利、放心、美味”为经营原则，在市场竞争中胜出，进而成为行业的领导者。 菜品：主打、特色出招 开凉拌菜专营店，必须要有自己的主打品种和特色产品。经过筛选，确定以杨兆军祖传的酸萝卜作为主推菜品。这种酸萝卜以沙地产的红心萝卜为原料，具有入口香脆酸甜、消食开胃、解酒抑油腻等特点，其色泽粉红，如水中的片片桃花，杨兆军给它取了一个形象的名字“水中花”。 质量：标准、制度保证 由于凉拌菜是直接入口的食品，稍不注意就会引起肠道传染病和食物中毒，人们购买时最先关注的是卫生状况。因此杨兆军严格保证了制作过程的安全卫生。操作方面实行操作程序化。凉拌菜原料（青笋、萝卜、黄瓜、节节根等）等顾客选好后，当面过秤，当面加调料拌制，保证凉拌菜的新鲜度。由于个人操作技术的差异，拌出的凉菜味道也有差异。因此拌菜时指定专人操作。由于的操作过程透明，标准流程公开，树立了良好的品牌形象，许多人一提起凉拌菜，首先想到的就是杨兆军的凉拌菜店。 销路：欲擒故纵 除了在自己店内专卖，杨兆军将自己的特色凉拌菜 “水中花”拓展到了宜昌市的各个饭店。杨兆军先在本市选择了几家较有规模的餐馆作试点，顾客到这些餐馆进餐，就免费送给他一份特色凉拌菜“水中花”。由于“水中花”口感好，并有开胃、解酒、抑油腻等功效，一上餐桌就大受欢迎。顾客的胃口被吊起来后，杨兆军便逐渐终止派送活动。可是顾客到饭店用餐时，大都要求店家先上一盘 “水中花”凉拌菜，为了满足顾客需要，饭馆的老板们只得主动找杨兆军订购。杨兆军又故意让人把这一 “秘密”透露给别的饭店。许多饭店纷纷上门订购“水中花”。这样，杨兆军的凉拌菜店越做越大。
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